山东大蒜肥、小麦肥促销大战已落下帷幕，作为此次外派人员之一的我，至今对为期一月的山东促销深有感触，收获颇丰。
山东学习回来，既开拓了眼界，对其他品牌复合肥市场运作模式有了深刻的了解；又掌握了终端门店促销、终端农化服务工作流程；此次山东大区促销大战展示了美丰人兢兢业业的精神风貌，敢干、不怕累、肯钻，对降低库存压力、增强客户对美丰比利夫销售信心有显著效果。
品牌是基础，渠道是关键，决胜在终端。在竞争激烈之的山东市场，终端服务尤显重要，全国各大企业均在终端各显神通，争抢市场大蛋糕，作为国家名企、行业标杆的美丰自然不甘落后，此次山东大区在终端宣传、促销下足了功夫。在用肥季节来临之前，投放电视广告，铺天盖地的海报、条幅、不干胶、单页，宣传车队挨村广播宣传，走访美丰比利夫零售门店，促销品提前到位，重点乡村农化讲课、放电影，宣传工作有声有色；购肥时间来临，业务员下放各个门店驻点促销；广告宣传就比空军空袭，狂轰滥炸，驻点销售犹如步兵，步步为营，二者相得益彰，完美赢得促销大战战果。
此番练兵所获，选择性的应用于云南市场，势必有良好效果。